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案例题目：东阿阿胶：文化体验营销新模式

案例编号：中国管理案例共享中心 MKT-0732

发布日期：2020-09

作者：刘冰，宋延政，戴思琦，石心怡

长度：13 页

摘要：东阿阿胶是中医药行业的知名公司，但随着市场竞争逐渐激烈，东阿阿胶原有的营销模式面临着消费者认知不足的困境。自2016年起，东阿阿胶采用了以中医药健康养生体验旅游为主要形式的体验营销策略，使游客通过研学、考察等活动，建立游客对东阿阿胶产物安全有效的认知，从而提高游客对东阿阿胶品牌的认可度，实现“游客变顾客，顾客变游客”的目标。本案例对其体验营销战略进行了系统回顾与梳理，并对体验营销的外部适用性进行考量，为其他公司提供了宝贵的参考样本和启示意义。

关键字：东阿阿胶；体验营销；营销模式；顾客价值

适用课程： 《市场营销》、《品牌管理》

原文链接：http://www.cmcc-dlut.cn/Cases/Detail/4630